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2006年做站小结之—和各位站长分享

来源: 作者: 发表于:2012-08-20 09:51  点击:
2006年快结束了,今年在做站方面投入了很多心血,总觉得应该提起笔来写点什么。今年还发生了人生中的几件大事,让我对做站有了些许新发现和新感悟,写出来和大家分享。 1、你是要做一个网站,还是要经营一个网站? 可能很多朋友把握不住自己建站的方向,像我

2006年快结束了,今年在做站方面投入了很多心血,总觉得应该提起笔来写点什么。今年还发生了人生中的几件大事,让我对做站有了些许新发现和新感悟,写出来和大家分享。

1、你是要做一个网站,还是要经营一个网站?

可能很多朋友把握不住自己建站的方向,像我当初一样。我从99年就开始上网,学做网站,可能属于比较早的那一拨人了。这些年混混沌沌的做过来,做的网站倒不少,有的发展的小有成绩,有的做的曾经很漂亮,有的如昙花一现。做的时候每一个站,都有初衷,但是慢慢的就模糊了做站的目的。我觉得这在自学做站的人群中表现的非凡明显。或者说目标多元化了,由最初的单纯的为了经营(经营人气或者经营利润),转变成了一个包括学习、展示、赚钱、分享……各种目的融一体的大杂烩,这就是在发展的过程中没有把握住方向。方向乱了,步伐就乱,最终导致原地徘徊甚至倒退。今天换一个程序,明天改一个logo,后天内容主体都变了,这样没有任何好处,完全不是一个合格的经营者。请明白,你不可能用一个平台实现你所有的愿望,这样随心所欲的变换其实是让自己人性的弱点给控制了,请大家一定要克服这种冲动,一定保持经营的思路,坚定自己最初的目标。

2、理解商业是怎么回事儿。

其实这个话题应该放在第一条。首先要理解商业是怎么回事,再去经营网站,但是实在有太多的朋友在上一个方面上折戟了。而商业是怎么回事儿,说起来并没有那么复杂,主要从三个方面来理解:用户价值,商业模式,市场竞争。

用户价值:你的服务能满足用户什么需求?

商业模式:你通过何种形式来盈利?

市场竞争:如何推广,如何打败竞争对手?

举个简单的例子:提供免费的主页空间服务,能够满足一个站长建站时对空间的需求,这就有了用户价值,有了用户价值你的网站才可谓有内容、有产品,才会有用户过来访问你的网站;但是单纯的这种免费服务是没有商业模式的,你无法取得收入和利润,只能称之为公益,不能称为商业,你需要策划出一种商业模式,比如在空间插播广告,来实现盈利;完成了这两步,可以说一个网站就有了长治久安的前提,才可以谈市场竞争。很多网站在没有产品,没有盈利模式设计的时候,就开始想着如何推广等等,这实在本末倒置了。当然,互联网是一个布满变数的行业,在有风险投资参与的IT项目中,他们有能力有资本边走边看,而作为个人站长,你能吗?互联网的诱人之处在于其每个商业链条上都可以布满创新,而传统行业,如钢铁,快速消费品,图书等等,却大多数只能在产品和竞争上进行有限的创新。

虽然这样说让商业变的很轻易理解,但是深入下去有很多可以研究的地方,请看第3条。有些成功的站长虽然主观上没有进行这样的策划,但是客观行动上却无一不是暗合了这个规律。

3、从hao123身上学习更多。

即便hao123卖出天价,还是有很多业内人士嗤之以鼻,非凡是技术人员——因为hao123几乎毫无技术可言。他们这种做法并没有错,因为他们是从技术方面来评价hao123,但是要想全面客观的评价hao123,技术只是一个指标。就想经营企业一样,最核心的目标是利润,经营网站也应该有唯一一个最核心的指标,这个指标就是粘性用户。在这个指标的指导之下,我们可以抛开一切技术,从最广大的普通用户的角度去想问题,而千万不要从自己的角度。也许你还想不通现在竟然还有人不会用搜索引擎,只会用hao123,那我只能说你没有真正下去了解用户,真正下去了解市场,你可能仅是从身边的朋友,甚至从自己身上就得出了结论。套用第2条的结论,其实是你没有抓住真正的最广大的用户价值,“用户价值”看似很简单的四个字,是一辈子都要学的课程,也是我认为商业三个链条中最核心,最需要重视和创新的部分。

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