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灯饰灯具企业网络营销项目规划实战方案

来源: 作者: 发表于:2012-09-13 13:21  点击:
副标题#e# 当前,我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整前期体规划,下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验,将灯具灯饰企业网络营销项目

当前,我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整前期体规划,下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验,将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼,供大家参考。

一、盈利模式

1、项目意义

·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度

·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户

·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料

·最终销售需要靠线下

2、整体思路

·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站

·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道

·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播

二、目标客户

网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下:

1、配套采购:

对象身份:

·地产商:目前很多地产商都为客户提供精装修的房子,这就需要大量灯饰灯具,一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购

·家具生产品牌商:打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具

·酒店:酒店装修需要大量灯饰灯具

主要关注因素:

·产品和品牌。包括:款式风格、材料质地、做工、环保。

·生产配送的及时性

·价格,其实更重要的是性价比

·生产规模

2、代理批发商

特征:

·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目

·对灯饰灯具行业有一定了解,或者正从事灯具的批发代理

主要关注因素:

·代理政策:利润空间、支持奖励、风险系数

·产品:市场竞争度、价格、款式

·公司:可信度、规模大小

说明:网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

三、策略总规

1、业务流程

网站规划建设->推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

·网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获取客户资料

·线下约谈更为重要

2、推广策略

·项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。

·将采取竞价和SEO双管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前列,获取目标客户。

·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。

3、网站策略

·网站结构规划一定要有思维引导性,引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站,实现最终主动联系在线销售;

·网站需要围绕目标群体,组织如:项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容,来提升网站的销售力和公信力,达到吸引加盟或者采购的目的;

·网站需要持续运营优化和数据分析,以完善提升。

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