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网站销售力策划之品牌文案写作技巧(2)

来源: 作者: 发表于:2012-09-13 13:21  点击:
三、绝对响亮的广告口号 广告语即企业广告口号,是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来,给人浓缩的广告信息。如:鸿星尔克广告语:to be number

三、绝对响亮的广告口号

广告语即企业广告口号,是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来,给人浓缩的广告信息。如:鸿星尔克广告语:to be number one!

口号的作用是:1、告诉你企业是做什么的;2、表述企业的理念;3、提升品牌利益点;4、代表企业的专业职能;5、是员工和消费者与企业相互沟通的窗口。广告口号它基于长远的销售利益,向消费者传达一种长期不变的观念。一句好的广告口号,能给企业带来很大的利益。但是好的广告语创作一般遵循以下几条原则:

1、简短易记——耐克的广告语:just do it!

2、突出特点,富有个性——海尔:海尔,中国造!

3、阐明利益——王老吉:怕上火,就喝王老吉!

4、情感亲和 感人肺腑——戴比尔斯:钻石恒久远,一颗永留传。

5、号召力强——美的:原来生活可以更美的。

品牌文案写作

三、真切自然全面的产品介绍

产品介绍,是影响网站销量的重大因素之一。产品介绍文案是否具有说服力,是否让消费者信服,并能引起购买的欲望,首先,要涉及到以下内容:

1、你是谁(自我介绍)?

2、你有什么产品 (展示产品) ?

3、对我有什么好处(换位思考)?

4、为什么一定要选你的产品(清晰列举产品优势:价格、质量、信誉、实力等)?

撰写产品介绍文案时,需要具备卖产品的能力和对潜在用户的判断,这就要求具备一定的营销理论和广告文案、策划知识。文案的语言必须是真诚,不夸大的,但是必须有说服力,有号召力,最好能煽动消费者的情绪。要记得产品文案的主要的目的是为了让企业的产品变得更好卖,更有效的把最具竞争力的价值快速的提供给客户。

下面是笔者的客户——深圳华章的产品介绍提炼:

品牌文案

品牌文案

总的来说,一个品牌的力量,需要不同的宣传层面去体现。文案写作涉及的范围大,内容广,囊括了所以关于文字的内容。最最重要的一点是,品牌文案在向所有消费者传播信息的载体与接触点上都能演绎出、突显出品牌识别性和品牌的独特性,并长期坚持,在宣传上达到每一份营销广告费用都在为品牌做功课。这样持之以恒,品牌文案才能展露出应尽的职责,为品牌的知名度扩大做了有效工作。

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