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6.16开发者日:微云张礼镜讲述韩国推广渠道

来源: 作者: 发表于:2012-06-20 13:24  点击:
国内的市场除移动、联通以及电信三大运营商外,还有其它大大小小不同的渠道。我们拥有庞大的国内市场却因为各种资源的碎片化,往往使得开发者找不到一条适合自己的推广方式

国内的市场除移动、联通以及电信三大运营商外,还有其它大大小小不同的渠道。我们拥有庞大的国内市场却因为各种资源的碎片化,往往使得开发者找不到一条适合自己的推广方式。

与国内情况不同,在韩国的推广有着不一样的环境,这次我6.16雷锋网开发者日,就请来了微云的@张礼镜先生为我们分享韩国的推广经验。

韩国的移动端口

在韩国,总人口有4千多万人,而拥有的终端数就有3千多万,其中智能机的覆盖率非常高。在韩国出差期间,张礼镜观察到不管在任何场景,不管什么人群,韩国的用户用到的都是智能机。型号款式不多,但都是三星的。究其原因,在韩国最大的通讯商就是SK,推广手机的渠道更加稳定。

韩国的游戏市场

在韩国不像中国,中国的商店大大小小有100多家,并且不是每一家都一定能保证你的收入。但在韩国只有几家应用商店,而这其中只要把SK给拿下来,可能收入就能得到保证了。张礼镜为我们举了一个案例,是去年在SK上面做一个游戏的试水。那时候在中国的单机版安卓游戏想赚钱是有困难的,结果把游戏拿到韩国,然后用了将近4个多月的时间做了将近2亿韩币的收入。

韩国具有相当大的市场,他们可能用户基数不大,但付费的习惯却很好。因此做游戏的可以去韩国这些国家,收入可能比起国内更加理想。并且在韩国,SK有一些政策可以免费的翻译日文和韩文,可以给国内的产品提供生存的资源。

韩国的运营商

在韩国,市场主要由SK、KT以及LG三家引领。目前有运营商的T Store是主要的,还有KT和LG,但都比较小。韩国人对于上网很专一,而且用很多东西都比较专一,下面表格上的几点都涵盖了他们的消费习惯。在去年,SK的收入,有将近2亿美元。ARPU将近300块钱,其中70%都花在了游戏里面。在韩国SK的商店排名前十的游戏,年收入都是过亿人民币。

SK之所以可以获得这样效益,与身为运营商的服务质量不无关系。在此次开发者日上,张礼镜为我们描述了,在韩国KT卡在SK大厦的信号比KT大厦的信号还要好,这就像是在移动大楼的电梯里覆盖了联通信号这样的优质服务。对于运营商本身,他们的服务定位很准确。

韩国的线上营销

通过专门的客户端,可以直接下载应用或者游戏,这不是什么新鲜的事情。不过如果配合韩国的推广渠道的效益以及韩国方面的消费习惯,这就是盈利的好路子。

韩国的线下营销

微云和韩国2万多个营销店直接做线下的合作,通过面对面的介绍以及推荐,在店内直接引导用户安装应用、游戏。如果是面向业内人士或者智能手机的老用户,这类服务根本就没有足够的吸引力,但是面对一些刚刚替换功能机或者对智能手机并不了解的用户,通过这样的服务就能更好的抓取到用户。因为,每一个购买手机的用户都可以是推广应用的目标。

Q&A

Q:你们国内营销的情况,比如一些游戏效果不错的能否讲一下?

A:国内的很多,我们的线上广告平台都有合作,第三方有一些固定的位置会给到我们,因为商店都想收费,如果单一的开发游戏去谈的话价格会很高的,但微云会整体的做一些合作,这是线上。线下的话我们可能会和运营商,比如联通有3G加油站,电信有装一些应用软件,都有合作。很多渠道都不一样,前段时间我们有推了一个在线支付的游戏,这个游戏在苹果上面推第一天排在前五位,因为它的价格定的比较高,40块钱下载。去年我们有一个游戏在中国创业大赛里面拿了金奖,当时电信一哥们儿推荐了20款游戏,我们推荐了2款,这款游戏他要我报价,去年6月份我说12万人民币,过了3个月他来之后我就把价格翻了一倍。他就问我,他说为什么每次问你这个价格就上涨?我说可以,因为便宜的版本比较低,我们现在是做了一个新的版本,最后我们那一款游戏就卖了5万多美金。这都是我们用自己的自身优势去帮助一个产品而拿到一个推广的收入。

Q:对于韩国的应用市场是不是跟国内一样有很多各式各样的情况存在?对于海外市场,如果往海外市场扩展的话需要从哪些方面入手?

A:第一,韩国这个国家它是很封闭的,无非就那几个应用市场,但SK占了80%的市场份额。他们的付费的支付能力和通道就决定了他们第三方的发展,目前只要抓住一个SK基本上就可以抓住韩国市场。另外去海外市场运营要做哪些准备?首先就是要做本土化,但前提条件是要质量不错,可以去做韩语与日语的本土化。另外,在韩国访问中国的服务器速度是很快的,如果要做网络的话完全可以把服务器放在中国。可以利用本地的一些渠道争取一些资源,然后帮助我们推广。

(Warlial 供雷锋网专稿,转载请注明!)

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