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谷歌电视棒凸显战略:发挥低价和既有产品优势

来源: 作者: 发表于:2013-07-25 15:59  点击:
以下为文章全文: 事实上,谷歌的最佳定位,应该是一个利用搜索引擎起家的科技帝国。该公司以搜索为根基向其他市场拓展,从网络服务到笔记本,从穿戴技术到无人驾驶汽车。在此过程中,该公司不仅充分利用了已经成功的产品,而且在着力推广“免费”的理念。

以下为文章全文:

事实上,谷歌的最佳定位,应该是一个利用搜索引擎起家的科技帝国。该公司以搜索为根基向其他市场拓展,从网络服务到笔记本,从穿戴技术到无人驾驶汽车。在此过程中,该公司不仅充分利用了已经成功的产品,而且在着力推广“免费”的理念。

即使不免费,谷歌的产品通常也很便宜。他们的目的是以此加快新产品的普及速度。不过,这里的免费虽然不需要直接付费,但仍然有可能令自己的隐私生活受到系统性的干扰。不过,这在多数情况下都无关紧要。

今天发布的Chromecast和新版Nexus 7都完美地体现了这一理念。前者可以将YouTube、Netflix和网页投射到电视机上,后者则搭载了高清显示屏和新版Android操作系统。这些产品本身已经很有吸引力,Chromecast可以弱化电脑与电视机之间的界限,Nexus 7则号称拥有小尺寸平板电脑中最高的分辨率。不过,它们最大的优势仍然源自与谷歌生态系统的关系以及超低的价位。

Chromecast仅售35美元,而当今的多数外接互联网电视设备价位至少在50美元以上,很多具备类似功能的游戏机售价甚至超过300美元。面对整个科技行业对客厅娱乐领域的争夺,这款设备却采用了超低价位,而且为新用户和既有用户提供3个月的免费Netflix服务,将硬件本身的实际花费降到了11美元。既然价位如此之低,假如你已经使用了YouTube,并且在网上发现了其他想在电视屏幕上观看的内容,便很有可能会订购一个。

在突破了“搜索巨头”的定位后,谷歌已经相继推出了Google Drive、Google+、Google Calendar、Google now等各种服务,并且都借助既有产品来获取竞争优势。这些产品都可以相互打通,帮助谷歌开发更好的技术:更好的Gmail催生了更好的Google Now,进而带来了更好的iPhone版谷歌搜索、更好的Android、更好的谷歌眼镜。这些产品都可以通过个性化广告来创收。

或许用“当今领先的‘为什么不’公司”来称呼谷歌更加恰当。如果你使用了该公司的搜索引擎,为何不注册它的电子邮箱。一旦你设立了账号,便可以使用Google Dirve和其他服务。而一旦你使用了这些服务,便很有可能购买Chromecast或Nexus。你还有可能购买Chromebook,这样一来,就可以完全脱离其他硬件厂商或平台开发商的束缚,自由自在地使用谷歌的各种服务。

总之,谷歌的理念是打造一套生态系统。如果谷歌的服务免费或是廉价,便可以奏效。但倘若该公司推出Chromebook Pixel这样的高端产品,这一趋势就难以为继。正如科技博客The Verge和其他媒体所说:“所有人都应该想要一台Chromebook Pixel……但几乎没有人会买,”主要原因是它的价格比竞争对手更高。

可一旦把价格因素剔除,情况或许就会变成这样:“所有人都应该想要使用这项服务。既然它是免费的,你可能也会试试看。”

为什么不呢?

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